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淘宝加速渗透下沉市场

作者: 巨蜂巢
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发布时间: 2019-06-27
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第三方数据机构Questmobile(下称QM)发布了2019年618电商大报告。报告强调,手机淘宝加速向下沉市场渗透,重启聚划算等一系列引擎,带来新一波增长。

报告数据显示,手机淘宝在所有电商APP中的活跃度遥遥领先,且爆发力惊人。6月16日(注:天猫618的大促爆发日),手淘DAU(日活跃用户)达到3亿峰值,较5月20日大增4800万。除手淘外的其他电商平台,DAU峰值都在1.4亿以下,手淘的DAU峰值,比第二到第五位电商APP的DAU峰值之和还高出15%。

分析人士指出,手淘是618大促期间单日DAU增量最大的平台,也是今年唯一一家在618大促中DAU达3亿量级的电商平台,显示出极强的爆发力,数据显示,手淘在6月1日到2日、6月16日到18日两个核心促销期,手淘都出现了明显的流量峰值,再次验证淘系在大促期间对用户的强大吸引力。

有意思的是,QM数据同时显示,拼多多在整个618期间的DAU表现较为平稳,并未出现明显峰值,这意味着拼多多618的“百亿补贴”计划,对APP活跃度的拉动效应不如预期。

报告同时分析,借由聚划算等引擎,手机淘宝等头部电商在下沉市场已取得成效,在618大促期间,52%的手机淘宝用户坐落在三线及以下城市。

数据表明,手淘对高价值的下沉市场年轻用户有最强的吸引力。手淘在下沉市场的新增用户中,37.5%在30岁及以下,60.1%在35岁及以下,均在各主流APP中处于明显领先位置。聚划算带动实惠品牌正品和消费升级品类下沉的策略,在“小镇青年”中成功快速“吸粉”。

QM的报告还指出,手机淘宝进入到下沉领域,已经凭借更好的供应链能力吸引了拼多多用户。618期间,手淘新增流量中40.6%来自拼多多,这意味着,越来越多的下沉市场用户正在被手淘加速收割。而此前极光大数据发布的报告也显示,目前已有80.1%的拼多多用户使用淘宝。

据了解,聚划算对手淘流量爆发贡献巨大,在618大促期间,聚划算的UV(独立访客)数量同比增长超过215%,直接驱动手淘DAU的爆发式增长。618大促期间各平台的流量数据也反映出一个事实:聚划算在下沉市场中作为消费者“品质之选”的地位已进一步巩固,深刻改变了下沉市场竞争格局。


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